Negocios

¿Cuántas y cuáles son las fases de una negociación?

Si las habilidades de comunicación son críticas durante el proceso de consecución de un acuerdo y generar confianza en las negociaciones es clave, igual de relevante es conocer que preparar, intercambiar información, negociar, cerrar e implementar son las fases de la negociación.

Las 5 fases de la Negociación

  • PREPARACIÓN. Sin preparación no hay resultado.
  • EXPLORACIÓN. Investigar, explorar, dialogar con el otro, porque para poder proponer, antes debes descubrir lo que desea la otra parte.
  • PROPUESTA. Una propuesta es una oferta provisional que hace una de las partes.
  • INTERCAMBIO.
  • ACUERDO.

Siete pasos para una negociación exitosa

  1. Conocé tus alternativas.
  2. Establecé tu posición.
  3. Revisá tus argumentos y escuchá los de la otra parte.
  4. Conocer mis intereses, descubrir los del negociador.
  5. Legitimidad de las personas y del proceso.
  6. Revisá tu forma de comunicarte.
  7. Cuidá la relación.

¿Cuáles son las fases de la negociación y los conflictos en las negociaciones?

De acuerdo al modelo LART 2010 el proceso tiene seis fases que son: El conflicto intereses, la definición de la zona de negociación y el tipo de negociación, el análisis y establecimiento de objetivos de negociación, El proceso de negociación, el cierre y la toma de acuerdos.

¿Cuáles son los procesos de una negociación?

Las 5 etapas del proceso de negociación

  • Preparación. Tanto tú como la contraparte deben tener claro qué es lo que desean alcanzar en esta negociación.
  • Antagonismo.
  • Aceptación del marco común.
  • Exposición de alternativas o intercambio.
  • Cierre.

¿Cuáles son las 5 etapas de la negociación?

¿Por qué etapas pasa la negociación? ????

  • La preparación.
  • La discusión.
  • Las señales.
  • Las propuestas.
  • El intercambio.
  • El cierre y el acuerdo.

¿Cuáles son las 3 fases de negociación?

La negociación en sí misma suele constar de tres fases, a su vez, que son las siguientes:

  • Establecimiento de posturas.
  • Ofertas y contraofertas.
  • Cierre de la negociación.

¿Cuáles son las 6 etapas de una negociación comercial?

Etapas del proceso de negociación internacional

  • Toma de contacto.
  • Preparación.
  • Encuentro.
  • Propuesta.
  • Discusión.
  • Cierre.

¿Qué es la fase de negociación?

Es la fase en la que se deben preparar los objetivos de la negociación, es decir, qué se quiere conseguir y cómo hacerlo. Para ello se deberán tener en cuenta los propios objetivos, la posibilidad de realizar descuentos si es necesario y si es posible o no ceder ante las peticiones de la otra parte.

¿Qué tipos de negociación existen?

Tipos de Negociación

  • Asertivo. Este perfil de negociador es claro y objetivo al exponer sus ideas.
  • Persuasivo. La empatía es la clave de la argumentación del negociador persuasivo.
  • Estable. Seguridad y paciencia son las principales armas del negociador estable.
  • Detallista.
  • Acomodativa.
  • Colaborativa.
  • Competitiva.

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