Si las habilidades de comunicación son críticas durante el proceso de consecución de un acuerdo y generar confianza en las negociaciones es clave, igual de relevante es conocer que preparar, intercambiar información, negociar, cerrar e implementar son las fases de la negociación.
Índice
- Las 5 fases de la Negociación
- Siete pasos para una negociación exitosa
- ¿Cuáles son las fases de la negociación y los conflictos en las negociaciones?
- ¿Cuáles son los procesos de una negociación?
- ¿Cuáles son las 5 etapas de la negociación?
- ¿Cuáles son las 3 fases de negociación?
- ¿Cuáles son las 6 etapas de una negociación comercial?
- ¿Qué es la fase de negociación?
- ¿Qué tipos de negociación existen?
Las 5 fases de la Negociación
- PREPARACIÓN. Sin preparación no hay resultado.
- EXPLORACIÓN. Investigar, explorar, dialogar con el otro, porque para poder proponer, antes debes descubrir lo que desea la otra parte.
- PROPUESTA. Una propuesta es una oferta provisional que hace una de las partes.
- INTERCAMBIO.
- ACUERDO.
Siete pasos para una negociación exitosa
- Conocé tus alternativas.
- Establecé tu posición.
- Revisá tus argumentos y escuchá los de la otra parte.
- Conocer mis intereses, descubrir los del negociador.
- Legitimidad de las personas y del proceso.
- Revisá tu forma de comunicarte.
- Cuidá la relación.
¿Cuáles son las fases de la negociación y los conflictos en las negociaciones?
De acuerdo al modelo LART 2010 el proceso tiene seis fases que son: El conflicto intereses, la definición de la zona de negociación y el tipo de negociación, el análisis y establecimiento de objetivos de negociación, El proceso de negociación, el cierre y la toma de acuerdos.
¿Cuáles son los procesos de una negociación?
Las 5 etapas del proceso de negociación
- Preparación. Tanto tú como la contraparte deben tener claro qué es lo que desean alcanzar en esta negociación.
- Antagonismo.
- Aceptación del marco común.
- Exposición de alternativas o intercambio.
- Cierre.
¿Cuáles son las 5 etapas de la negociación?
¿Por qué etapas pasa la negociación? ????
- La preparación.
- La discusión.
- Las señales.
- Las propuestas.
- El intercambio.
- El cierre y el acuerdo.
¿Cuáles son las 3 fases de negociación?
La negociación en sí misma suele constar de tres fases, a su vez, que son las siguientes:
- Establecimiento de posturas.
- Ofertas y contraofertas.
- Cierre de la negociación.
¿Cuáles son las 6 etapas de una negociación comercial?
Etapas del proceso de negociación internacional
- Toma de contacto.
- Preparación.
- Encuentro.
- Propuesta.
- Discusión.
- Cierre.
¿Qué es la fase de negociación?
Es la fase en la que se deben preparar los objetivos de la negociación, es decir, qué se quiere conseguir y cómo hacerlo. Para ello se deberán tener en cuenta los propios objetivos, la posibilidad de realizar descuentos si es necesario y si es posible o no ceder ante las peticiones de la otra parte.
¿Qué tipos de negociación existen?
Tipos de Negociación
- Asertivo. Este perfil de negociador es claro y objetivo al exponer sus ideas.
- Persuasivo. La empatía es la clave de la argumentación del negociador persuasivo.
- Estable. Seguridad y paciencia son las principales armas del negociador estable.
- Detallista.
- Acomodativa.
- Colaborativa.
- Competitiva.